<var id="l3vhz"><menuitem id="l3vhz"></menuitem></var>
<ins id="l3vhz"></ins>
<var id="l3vhz"><span id="l3vhz"></span></var>
<address id="l3vhz"><i id="l3vhz"><address id="l3vhz"></address></i></address>
<progress id="l3vhz"><i id="l3vhz"></i></progress><ins id="l3vhz"></ins>
<var id="l3vhz"></var>
<noframes id="l3vhz"><del id="l3vhz"><noframes id="l3vhz">
<th id="l3vhz"></th><var id="l3vhz"></var><th id="l3vhz"><del id="l3vhz"><th id="l3vhz"></th></del></th>
當前位置: 中華門窗網 >新聞眼 >快訊 >探店 | 家居品牌開啟商場時代 如何創新運營?

探店 | 家居品牌開啟商場時代 如何創新運營?

2019-08-07 09:30:22 http://www.xf711.com/ 責任編輯: 夏紅 瀏覽數: 手機訪問 中華門窗網

X

謝謝您提交的加盟信息!

我們將會在一個工作日內給您致電,請保持通話暢通

知道了

橙家生活體驗館、五十家、千住良品、INK+IVY、Lost& Found……在北京合生匯商場的B2層簇擁著近十家家居店。

中華門窗網】商場涌動的客流并非大多家居產品的精準用戶,家居品牌要如何在這些消費者身上挖掘需求?

家居品牌

圖片來自“123rf.com.cn”

橙家生活體驗館、五十家、千住良品、INK+IVY、Lost& Found……在北京合生匯商場的B2層簇擁著近十家家居店。據筆者不完全統計,位于朝陽大悅城的家居店也有十家以上,涉及家裝、家電、家具、泛家居等品類。

家居品牌為什么相繼扎營商場?

近些年,商場中的家居類商店數量逐年上漲,品類也越加豐富。為什么家居品牌前仆后繼進駐商場?筆者認為主要有三點原因:

一是線上流量紅利幾近耗盡,各大品牌開始挖掘線下流量。諸如吱音、Lost& Found等崛起于線上的原創家居品牌,在線上已經累積了一定的人氣,在近些年線上流量越來越貴的情況下,也開始尋找新的流量入口。互聯網家裝品牌也是如此。五十家、橙家等互聯網家裝品牌也選擇了同樣的改變路徑。

二是相對于家居賣場,商場的運營更為靈活。一方面,家居賣場大多選址偏僻,即使是相對中心的地段,人流也不如商場充沛。筆者曾到訪位于霄云路和大屯路的曲美家居,日常人流稀稀疏疏,周末人流也與商場不可同日而語。

另一方面,商場的消費氛圍更輕松,容易促使消費者產生沖動型消費。在商場有吃喝玩樂一應俱全的購物環境,除了具象的產品之外,整體體驗會讓消費者產生認同感,更愿意花錢購買該場景下的某一件商品。

三是隨著消費者群體向80、90后轉移,商場業態也越來越年輕化,歸屬于生活美學的家居產品廣受年輕群體青睞。近些年,商場在消費市場中重新振興,一些商場開始注重獨特的客群定位和體驗式業態運營,生活美學、新書店、手工體驗等新消費品牌逐漸在購物中心落地。家居產品如家具、日用品等都有重體驗、審美的特性,與商場運營策略不謀而合。

家居品牌在商場,喜憂參半

在進駐商場后,有些家居品牌擴大了知名度,有些家居品牌成為了打卡圣地……筆者以家具、泛家居、家裝三類家居品牌為例,總結家居品牌在商場中歡喜與憂愁。

家具:雙產品線運營,消費者培育周期漫長

目前,入駐商場的家具品牌比較一致,都屬于網紅原創家居品牌。

從線上品牌向線下品牌轉化的過程中,這些公司在產品配置方面稍有調整。品牌在線下采用大件與小件產品齊頭并進的策略,借此攬下剛需消費者與沖動型消費者的雙重流量。在Lost& Found、梵幾等實體店可以看到香薰、綠植、碟盤等客單價比較低,消費者購買頻率比較高的產品。

店中的主角仍然是桌椅、床、沙發等大件商品。產品材料大多是實木,在消費者觸摸和試坐過程中可以直接感受到家居的質感。在消費者已經流暢使用天貓的情況下,家具的比價可以通過網上查詢實現,因此并不需要像傳統的家具賣場那樣,將不同品牌的家具產品聚集到一層讓消費者挑選。

遺憾的是,筆者觀察到,一些家具門店的客流并不多。在合生匯,人流密集的小吃街并沒有為相鄰的Lost& Found帶來人流。在筆者停留于店中的半小時內,店內人流量大約15人左右,有些顧客瀏覽一番就離開,其中只有2位顧客是真正的消費群體,駐足許久,分別向店員咨詢柜子和椅子。

位于朝陽大悅城的吱音則呈現不同的光景。吱音坐落在朝陽大悅城的“悅界”主題空間。悅界瞄準了年輕消費群體,圍繞著新書店、花店、下午茶餐廳、唱片店等門店產生自組織連接,不同的場景之間相互塑造。吱音作為悅界整體場景下的一環,在筆者到訪的周末時段,人流絡繹不絕。

吱音在店中也延續了多場景結合的特色。門店內的數10個小房間環環相扣,由拱門、樓梯、曲線等多重元素組合而成。吱音的吧臺處設有咖啡區,消費者可以在這個空間下體驗下午茶。咖啡屋、餐廳結合的家居店模式同樣被運用在野獸派等家居門店。

對于這些線上起家的網紅品牌,其創新之處在于品牌本身的調性就年輕化,因而容易迸發有創造性的運營策略。其憂慮之處是線下門店的成本高,培育消費者可能需要五年,甚至十年的時間,并不是所有品牌都能夠撐得下去。

泛家居:門店擴張迅猛,創新能力不及

泛家居是零售屬性最強的家居產品,入駐商場的歷史也比較久。真正風靡商場應當是2015年之后的故事。筆者認為,這得益于年輕消費群體對于該品類產品的需求增多,因而創造了商機。這一代數字原住民從小在肥沃的訊息土壤下長大,有獨特的審美見解。他們對于家居用品的消費已經超越了實用性層面,更加注重審美,以及精細化的需求,也喜歡在家中布置符合其審美的各類家居飾品。

不過,泛家居品牌創新能力仍然不足。消費者隨便進入一家泛家居門店,舉目望去總是那些品類:杯子、盤碟、香薰蠟燭……產品品類縱然豐富,同質化程度卻相當高。

筆者觀察到,一些泛家居門店雖然規模不大,但是一些精準需求的產品在其他門店中并無重復。比如位于合生匯的千住良品,店中獨保鮮盒就有幾十種,并用鮮明的字號標注了其原材料構成。根據千住良品透露的數據,其大悅城門店在2018年的復購率約有70%。這正是精細化選品帶來的優勢。

綜合來看,泛家居品牌如名創優品等擴張速度快,運營效率高,不過在產品的精細化程度上仍有缺憾;如千住良品等精細化耕作的品牌擴張速度緩慢,不過客流量比較穩定。

家裝:吸納潛在客戶,但缺乏運營創意

相較于其他家居品牌,家裝的整個商業模式都很重,且相當低頻,入駐商場是比較大膽的舉動。家裝公司選擇線下門店有三個利好之處。首先,對于互聯網家裝公司來說,同樣有線上流量的壓力,入駐商場是引流的新嘗試;其次,在老房翻新的需求愈發強烈的趨勢下,客流量充沛的商場正是挖掘潛在客戶的場景;再者,家裝公司可以借助商場人氣,增加品牌曝光度。

在商場一眾門店之中,家裝門店顯然不那么容易引流。橙家和網易嚴選推出了組合門店,臨近門口的區域陳列網易嚴選的商品,再往里走則是橙家全屋定制的展示空間。據筆者觀察,這套策略并沒有發揮得恰到好處。駐足在網易嚴選場地的消費者零零散散,遠不如隔壁的HAY,以及千住良品等店。家裝門店在商場的運營策略仍有可探討的余地。

總結:

由以上三類家居門店來看,筆者認為在商場中的家居品牌有三點經驗需要注意:

一是產品和門店設計要吸引人。倘若一家門店顏值在線,不僅容易觸發消費,也會引發消費者的打卡行為,為門店帶來持續的熱度。

二是需要高頻迭代客單價較低的引流產品,以此提升用戶粘性。

三是家居品牌需要和其他空間、線上渠道聯動運營,相互引流。消費者在體驗到線上線下相連時,能夠更加立體地了解品牌,也不至于浪費線上已有的流量。此外,如朝陽大悅城“悅界”的不同空間相互引流,這類案例也值得借鑒。

商場給家居品牌創造了一個更加個性化的展示空間,利用龐大的自然客流建立消費者品牌認知,各類家居品牌因此相繼涌入商場。然而,商場涌動的客流并不是家居產品的精準用戶,如何創新運營,在這些消費者身上挖掘需求,仍是所有家居品牌需要探索的主題。

(文章來源:億歐網,侵刪)

我對門窗行業感興趣,想了解更多加盟信息

今天已經有88位創業者成功獲得了加盟方案!

請花一分鐘,填寫您的加盟意向:

意向地區:

您的姓名:

您的號碼:

  • 江蘇泰州金先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 山東煙臺班先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 云南玉溪常先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 貴州畢節許女士提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 四川宜賓肖先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 江蘇蘇州孫先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 廣東潮州賴先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 浙江臺州朱女士提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 四川達州陳先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 重慶黔江區陳先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 四川成都任先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 山東泰安孔先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 云南保山許先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 湖南郴州劉先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 山東濱州高先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 四川巴中謝先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 甘肅武威張先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 浙江金華李女士提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 江蘇揚州張先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 云南西雙版納景洪巖先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 江蘇南京胡先生提交了加盟意向 離財富更近一步

最新加盟留言

  • 30萬左右的啟動資金,請聯系我!

    2019-08-12廣東 清遠

  • 我對這個項目有興趣,請問有些什么條件,請聯系我!

    2019-08-12福建 廈門

  • 我感興趣,請與我聯系!

    2019-08-12湖南 長沙

  • 有什么要求,沒有行業經驗,能做嗎?請聯系我。

    2019-08-12江西 萍鄉

  • 我對這個項目有興趣,請聯系我!

    2019-08-12黑龍江 鶴崗

  • 我感興趣,請與我聯系!

    2019-08-12重慶 大足

加盟管家

劉老師

已受理30000+次接待
咨詢加盟管家 還可撥打咨詢熱線:400-061-8777

我對新聞編輯02感興趣

想了解更多加盟信息

X

相關閱讀:

家居品牌 家居行業
閱讀上文 >> 門業品牌與房地產強強聯合 共創共贏新局勢
閱讀下文 >> 新規則頻出的行業趨勢下 家居企業如何應對?

大家喜歡看的

  • 熱門品牌
  • 資訊
  • 知識
  • VIP
  • 圖片
  • 認證品牌
  • 最新品牌
  • 推薦品牌

版權與免責聲明:

凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布,本網轉載出于傳遞更多信息的目的;如轉載稿涉及版權問題,請作者聯系我們,同時對于用戶評論等信息,本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性;


本文地址:http://www.xf711.com/news/hyxw/2019/190807427585.shtml

轉載本站原創文章請注明來源: 中華門窗網

為您精選推薦更多加盟好項目

今天已有 6 人提交加盟信息

VIP會員

  • 詩尼曼門窗

    詩尼曼門窗

  • 海爾智能鎖

    海爾智能鎖

  • 亞材門窗

    亞材門窗

  • 帝奧斯門窗

    帝奧斯門窗

  • 艾臣安全門窗

    艾臣安全門窗

  • 名雅居木門

    名雅居木門

  • 兔寶寶木門

    兔寶寶木門

  • 新標門窗

    新標門窗

  • 天天木門

    天天木門

  • 榮事達智能家居

    榮事達智能家居

  • 大自然木門

    大自然木門

  • 尚品本色木門

    尚品本色木門

  • 歐迪克門窗

    歐迪克門窗

  • 展志天華凈化門

    展志天華凈化門

  • 紫光物聯智能家居

    紫光物聯智能家居

  • 霍尼韋爾安防

    霍尼韋爾安防

  • 歐瑞博智能鎖

    歐瑞博智能鎖

  • 飛宇門窗

    飛宇門窗

  • 揚子智能家居

    揚子智能家居

  • 廣千木門

    廣千木門

  • 圣米蘭門窗

    圣米蘭門窗

  • 億合全防護門窗

    億合全防護門窗

  • 意群門窗

    意群門窗

  • 德技優品門窗

    德技優品門窗

  • 阿爾卑斯門窗系統

    阿爾卑斯門窗系統

  • 森鷹鋁包木窗

    森鷹鋁包木窗

  • 尚佰木門

    尚佰木門

  • 瑞明門窗

    瑞明門窗

  • 欣暢門窗

    欣暢門窗

  • 冠牛木門·整體家居

    冠牛木門·整體家居

  • 博仕門窗

    博仕門窗

  • 揚子木門

    揚子木門

  • 百利瑪門窗

    百利瑪門窗

  • 簡納斯整體門窗

    簡納斯整體門窗

  • 華鶴木門

    華鶴木門

  • 新豪軒門窗

    新豪軒門窗

  • 鑫迪木門

    鑫迪木門

  • 順麗木門

    順麗木門

  • 精武之帝木門

    精武之帝木門

  • 華爾博格木門

    華爾博格木門

  • 海心木門衣柜

    海心木門衣柜

  • 三峰木門

    三峰木門

  • 天大木門

    天大木門

  • 藝格云木門

    藝格云木門

  • 百年天天木門

    百年天天木門

  • 孟氏木門

    孟氏木門

  • 迪雅木門

    迪雅木門

  • 菲尼斯門窗

    菲尼斯門窗

  • 洛卡博門窗

    洛卡博門窗

  • KOJU寬居智能家居

    KOJU寬居智能家居

  • 美之選門窗

    美之選門窗

  • 圣梵諾門窗

    圣梵諾門窗

  • 艾特智能鎖

    艾特智能鎖

  • 金派華庭門窗

    金派華庭門窗

  • 新和創智能家居

    新和創智能家居

  • 極智科技智能家居

    極智科技智能家居

  • 向往智能家居

    向往智能家居

  • 冠豪門窗

    冠豪門窗

  • 百德木門

    百德木門

  • 卡羅曼木門

    卡羅曼木門

  • 博樂木鋁窗

    博樂木鋁窗

  • 恒庭門窗

    恒庭門窗

  • 天利木門

    天利木門

  • 智贏門窗

    智贏門窗

  • 亙愛系統門窗

    亙愛系統門窗

  • 尊尚門窗

    尊尚門窗

  • 華派智控門窗

    華派智控門窗

  • 宏明泰門窗

    宏明泰門窗

  • 歐鉑尼門窗

    歐鉑尼門窗

  • 高登門窗

    高登門窗

  • 中建門窗

    中建門窗

  • 鑫六福木門

    鑫六福木門

  • 金凱木門

    金凱木門

  • 王力玉米木門

    王力玉米木門

  • 金鵬陽光定制門窗

    金鵬陽光定制門窗

  • 德福萊門窗

    德福萊門窗

  • 川田木門

    川田木門

  • 正金門窗

    正金門窗

  • 今天門窗

    今天門窗

  • 韓盾門窗

    韓盾門窗

  • 潤成創展木門

    潤成創展木門

  • 優佳門窗

    優佳門窗

  • 唯美宅配門窗

    唯美宅配門窗

  • 百家源輕奢定制

    百家源輕奢定制

  • 紅橡樹門窗

    紅橡樹門窗

  • 歐福萊門窗

    歐福萊門窗

  • 格林福木門

    格林福木門

  • 卡萊仕門窗

    卡萊仕門窗

  • 伯力德門窗

    伯力德門窗

  • 尚家木門

    尚家木門

  • 道爾門窗

    道爾門窗

  • 德木軒整木定制

    德木軒整木定制

  • 索福無漆木門

    索福無漆木門

  • 施米德智能門窗

    施米德智能門窗

  • 歐享門窗

    歐享門窗

  • 金至軒門窗

    金至軒門窗

  • 清源龍門業

    清源龍門業

  • 樂融融門窗

    樂融融門窗

  • 藝龍木門

    藝龍木門

  • 漢唐門窗

    漢唐門窗

  • 川誠木門

    川誠木門

  • 羅蘭木門

    羅蘭木門

  • 品橋木門

    品橋木門

  • 圣亞軒門窗

    圣亞軒門窗

  • 帕萊德門窗

    帕萊德門窗

  • 寶剛木門

    寶剛木門

  • 鑫柳木門

    鑫柳木門

  • 瀚森木門

    瀚森木門

  • Mexin美心·偙朗木門

    Mexin美心·偙朗木門

  • 優點智能鎖

    優點智能鎖

  • 品冠智能家居

    品冠智能家居

  • 德蘭詩尼門窗

    德蘭詩尼門窗

  • 傳奇兄弟木門

    傳奇兄弟木門

  • 佳多美木門

    佳多美木門

  • 德技名匠門窗

    德技名匠門窗

  • 千東木門

    千東木門

  • 銘師門窗

    銘師門窗

  • 榮事達靜音木門

    榮事達靜音木門

  • 泰來木門

    泰來木門

  • 盈康世家竹木門

    盈康世家竹木門

  • 帝凱龍門窗

    帝凱龍門窗

  • 凱菱木門

    凱菱木門

  • 亞合智能環保木門

    亞合智能環保木門

  • 仁豐木門

    仁豐木門

  • 伊盾門窗

    伊盾門窗

  • 大掌柜門窗

    大掌柜門窗

  • 彬圣木門

    彬圣木門

  • 智力陽光門窗

    智力陽光門窗

  • 曼迪雅門窗

    曼迪雅門窗

  • 藝瑪木門

    藝瑪木門

  • 冠森隆盛木門

    冠森隆盛木門

  • 三禾門窗

    三禾門窗

  • 喜來樂木門

    喜來樂木門

  • 健盛木門

    健盛木門

  • 帝露木門

    帝露木門

  • 貝安美木門

    貝安美木門

  • 微信“掃一掃”
    即可分享此文章

    Copyright © 2006-2019 www.xf711.com All Rights Reserved 中華門窗網 - 品牌傳播專業網站 招商加盟優選平臺

    服務熱線:400-061-8777| 傳真:0731-89783687 ICP備案號: 湘ICP備05004535號-24

    李宗瑞125免费观看1313网